تخيل أنك خططت لفتح مشروع تجاري أو خدمي، وأستأجرت مكانًا وجهزته وعملت له دعاية جيدة على الإنترنت وبعد عام أو عامين وجدت أن إيرادات المشروع توقفت عند نقطة معينة ولا تزيد!

وإذا استمر الأمر بهذا الشكل لعام آخر سيعاني مشروعك من الخسارة.

#mkt_art

تابع التفاصيل ?? https://t.co/GK4WuMXvI4

هذا الموضوع له عدة أسباب، منها عدم تقديرك لحجم السوق المستهدف، ولذلك يجب عليك معرفة أقسام السوق وهي كالتالي:

1- SOM: Serviceable & Obtainable Market (Share of Market)

2- SAM: Serviceable Available Market

3- TAM: Total Available Market

4- PAM: Potential Addressable Market

1- SOM: Serviceable & Obtainable Market (Share of Market)

وهو عبارة عن حصتك السوقية الحالية (مبيعاتك) بالنسبة لإجمالي حجم السوق اللي تقدر توصله بإمكانياتك الحالية (تشمل إمكانيات التسويق والمبيعات وخدمة العملاء).

مثال: عندك متجر لبيع فساتين الزفاف، ومتوسط عدد حفلات الزفاف بحسب الإحصائيات في مدينتك هو 5,000 حفلة زفاف سنويًا، فإذا افترضنا أن مبيعاتك السنوية الحالية هي 500 فستان سنويًا، بذلك تصبح حصتك السوقية 10% لأنك تبيع 500 وحدة لعدد 500 عميل من إجمالي العملاء في مدينتك (5,000 عميل).

2- SAM: Serviceable Available Market

وهو إجمالي حجم السوق الذي يمكنك الوصول له بإمكانياتك الحالية (جهودك التسويقية وقنوات البيع والتوزيع الحالية).