أسوأ حملة تسويق في التاريخ..كيف تسببت تقريباً بتدمير شركة متعددة الجنسيات؟ ?

@mkt_chess

بطل القصة هي شركة هوفر (Hoover) الشهيرة. وهي شركة بيع

لبيع الأجهزة المنزلية ، بما في ذلك الغسّالات والمجففات والمكانس الكهربائية.

خلال الستينيات والسبعينيات ، كانت هوفر هي العلامة التجارية المهيمنة في العالم. لكن مع حلول الثمانينيات ، بدأ المنافسون في التهام حصة هوفر في السوق.

شعر المدراء التنفيذيون في هوفر بالذعر. في هذا الوقت تقريبًا اتصلت بهم وكالة سفر اسمها، JSI Travel ، التي اقترحت عليهم إطلاق عرض ترويجي سيؤدي بالتأكيد إلى زيادة المبيعات.

كان العرض الترويجي ببساطة هو كالتالي: اشترِ مكنسة كهربائية أو غسالة ملابس بقيمة لا تقل عن 100 جنيه إسترليني (~ 240 دولارًا أمريكيًا اليوم)وستحصل على تذكرتين سفر مجانيتين إلى أوروبا أو أمريكا.✈️✈️ https://t.co/Pmmck29XXF

إذا أخذنا في الاعتبار أن هذا كان في أوائل التسعينيات ولم تكن الرحلات الجوية رخيصة كما هي الآن. يمكننا أن نشعر بشيء من القلق.

كان الأساس المنطقي لشركة JSI هو أن عدد محدود من العملاء هم من يمكنهم الحصول على القسائم ، مما يجعلها مربحة لهوفر.