تريد مثال مباشر على نمو العقلية التسويقية والقفز عن الأفكار السطحية لتحقيق نمو لأي بزنس ناشئ؟
ركز معي فيما سأشرحه سريعا:
لا تبني funnel marketing-قمع التسويق الخاص بك من أعلى لأسفل.. بل قم ببناء القمع من الأسفل للأعلى! كما لو كنت تقوم ببناء منزل!
اشحن تركيزك ومتعك عقلك بالتالي: https://t.co/j3UWmQJvYU
1. السبب: لأن الأشخاص او الجمهور المستهدف دائما ما يقترب من الجزء السفلي من مسار التحويل من الشراء!
- إذا تبدأ من الأعلى بمحتوى توعوي، ولكن ليس لديك ما يكفي من (إجراءات منتصف القمع وأسفل محتوى مسار التحويل) هنا يمكنك إنشاء الكثير من العملاء المحتملين المقتربين mqls ، لكنك..
ولكنك ستواجه صعوبة في تحويلهم لعملاء قابيلن للشراء- SQ.. وهنا إذا لم يكن لديك #محتوى ترويجي كافٍ للحسم الفوري.. ستكون مشكلة كبيرة!
أمثلة على محتوى التسويقي، TOFU و MOFU و BOFU:
- TOFU:
- السيطرة الفكرية
- منشورات #السوشيال
- منشورات المدونة
- ملف الإرشادات الفنية- جادلاين
(أعلى مسار التحويل):
- الكتب الإلكترونية- eBooks
- MOFU:
- صفحات المنتج / الخدمة
- الويبنار
- دراسات الحالة
- نظرة أولية / مستندات قوة الشركة
(منتصف القمع):
- BOFU:
- عليك بالCTAs للحجز التجريبي للمنتج أو جلسات حوار غير مدفوعة
- دراسات الحالة التطبيقية
- مقارنات تفصيلية
- المحتوى متمايز عن المنافسين ، يبرز بوضوح أنك الخيار الأفضل!
(الجزء السفلي من القمع):
- شهادات – توصيات العملاء السابقين والحاليين
والذي اقصده هو هذا..
الجزء الأخير من القمع "BOFU" ثم انطلق نحو "MOFU" وبعدها سير على مهلك نحو "TOFU" ..
