في هذا الثريد المميز اخترت لكم موضوع وهو
كيف تستفيد من التسويق العصبي لزيادة مبيعات منتجاتك؟?
وما هو علم التسويق العصبي وعلى ماذا يستند وما هي التجارب الذي اجراها الباحثون ؟?? https://t.co/4k1COslEMA
1. التسويق العصبي?
هو العلم الجديد لسلوك المستهلك ، نشأ هذا المجال معتمد على تقنيات علم الاعصاب لدراسة سلوك المستهلك بشكل مباشر دون الحاجة الى طلب مشاركة معرفية او واعية من المستهلك نفسه.
2. يستند التسويق العصبي على تقنيات علم الاعصاب ومنها تقاس ردود الأفعال لشتى المنبهات لإستكشاف ما يريده الناس حقا .
بالنظر مباشرا الى دماغ المستهلك اثناء عرض المنتجات ليقيس الاستجابات الفسيولوجية المختلفة مباشرة من الجسم
مع الفهم بأن هذه الاستجابات تعطينا رؤية أكثر دقة حول عملية اللاواعي التي تدفع خياراتنا النهائية لزيادة عملية الشراء ومنها :
- التغير في نبرة الصوت
- لغة الجسد
- تتبع حركات العين
- تقلص وتمدد حدقة العين
- سرعة العرق
- مشاعر المستهلك
3. لكي نفهم عقلية المستهلك وقراراته يجب أن نفهم لماذا يشتري الناس عموما؟
إما لتحقيق شعور مثل البهجة والسعادة ، أو لمجرد حل مشكلة
مثال : شراء الغذاء هو حل إحدى مشاكلنا الرئيسية ، بقائنا أما الشوكلاته هي ايضا غذاء ولكن يتم شراؤها معظم المرات لأعطاء شعور خاص وليس مجرد إطعامنا
