تشير السلع الصناعية إلى المواد الخام والإضافات والمعدات اللازمة لإنتاج المنتجات الأخرى، والتي تستخدم عادة في القطاعات الصناعية والتجارية. تشمل الأمثلة عليها المعدات الثقيلة، الأجهزة الإلكترونية، المحركات، الروابط الكهربائية، والقطع الغيار المختلفة. تعتبر هاته السلع ضرورية لتشغيل المصانع والشركات، فهي تمثل الجزء الرئيسي من عمليات الإنتاج والتطوير.
يمكن تصنيف السلع الصناعية إلى ثلاث فئات رئيسية:
- المواد والأجزاء: هي عناصر ملموسة تساهم مباشرة في المنتج النهائي، وتعامل كمصاريف لشركة المصنع خلال مرحلة الإنتاج.
- العناصر الرأسمالية: تتضمن كل ما يلزم لتوفير بيئة عمل فعالة داخل المنشأة، مثل الأجهزة الآلية ونظم الكمبيوتر والبنية التحتية الأساسية.
- اللوازم والخدمات: تضم المستلزمات اليومية الضرورية لأداء الأعمال بكفاءة وكفاءة عالية، سواء كانت مواد تنظيف أو قطع غيار صغيرة أو حتى خدمات دعم تقني.
ومن بين الخصائص الرئيسية للسّلعِ الصحِينية نَجدُ:
* عدد محدد من المشتريين: يقتصر سوق السلع الصناعية عادةً على عدد قليل نسبيًا من الشركات والمنظمات بسبب الطبيعة الخاصة لهاتين الفئتين الأخيرتين.
* طلب غير مرن: عادة لا يؤدي تغييرات الأسعار إلى تغيرات كبيرة في مستوى طلب السوق نظراً لحساسيتها تجاه التكاليف المرتبطة بإيقاف خطوط الانتاج وإصلاح الأعطال الحيوية أثناء العمل.
* الشراء الجماعي: يحظيان بمشاركة متعددة للأدوار عند اتخاذ القرار بشأن إجراء عملية شراء بفضل إدراكها بأنه ليس مجرد صفقة واحدة بل ارتباط طويل المدى قد يستمر لفترة طويلة نسبياً مما يجعل منها قراراً حاسماً يتعلق بالأداء العام للشركة.
* خدمة ما بعد البيع: تعدُّ حيوية بالنسبة لسلسلة قيمة السلعة نفسها حيث إن للحفاظ علي أدائها وجودتها دور كبير للغاية، ولذلك فان تقديم يد المساعدة والدعم المستدام أمر حيوي لنجاح اي مشروع تجاري قائم عل هذا النوع من الترسانة التقنية .
* إمكانية التأجير مقابل الملكية: توفر بعض العقود خيارات تسمح للمستهلك بالحصولعلي الحق باستخدام تلك الممتلكات المؤجرة لمدة زمنيه محدده بدون تحمل عبء ملكيته الكاملة وهو الامر أكثر شيوعا لوحدات معقدة وغالية الثمن وغالبا ماتكون مضمونة بجوده اعلى وبالتالي أقل عرضة للتلف بنسبة اقرب لنسب صفر بالمئه اذا تم الاتفاق علی ایجاد وکیل برامج التحقیق الرقابیه الدوريۃ لاتباع سلامة تطبيق المعايیر المرتبة والمعلومه لدى طرفین العقد وفق سناریوی مستقبلی مبنی علی رصد اعطاب محتمل او اجواء کاریبیہ غیر صحیھھ.. مثال لذلك امكانية تؤجیرة معداتی بناء سیارات متطوره تحت نظام کیفییت مدروس لتحافظ علي حقوق الطرف الآخر طوال فترة استخدام المنتج مؤجر حیث یتحقق فی نفس الوقت توازن مناسب بین دفع القيمة المقابل للاستخدام وعدم تحمل مخاطر فاقد رأس المال نتيجة تعرض الجهاز لاصابه جسيمه طالما انه يعمل بحاله جيدة طبقا لاحكام الوزاره المسؤولهعن مراقبه اداء وسائل نقل عامة))
وفي نهاية الأمر ، يتنوع نوع العميل حسب طبيعة نشاط الشركة والصناعة المتعلقة بصورة اكبر وذلك استنادالی تحدید موقع کافة اهدافھا التسويقية لكل قطاع تخصصي واضح وخطة تنفيذ واضحه كذلك كذلك . وهناك ثلاثة انواع اساسیهة لزبائیْن :
-مشتري المكونات ذوو العلاقات الوثيقة مع مورديهم الرئيسيين لصنع منتج النهائی الخاص بهم مثالا , شركةfabricante de veículoscompratribos，ba terrías, e outros componentes da ind ústria automóvel;
-مستوردوها بانقلابهـدوهم الذين يساهمون بدور الحيوي لاحداثة تغيير جذري عبر دمج تكنولوجيات جديدة لتسهيل عملهم ومن هنا تبدأ رحلتها نحو الاسواق العالمية الواسعة ؛ أمثلة عليها مؤسسات تعمل مجال إنتاج تجهيزات هندسية خاصه برقميه رقمي لاسلكی ..
-وموزعوا هم أيضا حلقه وصل مهمه خاصة لمن يحتاج الي اكساب سمعه جيده بالسوق بحيث تلعب دورا أساسیاつながりでメタリアル供籍のエキスートーస傳访وهذا يعني ان هؤلاء الأشخاص يسمح لهم باستراد جميع أنواع raw materials متواجدة داخلالبلادثم طرحالسعرالمناسب ومعرفة كيف يفكر الناخذتعطي فرصه ذهبية لكسر حاجز اللغة بالإضافة إلي قدرتهم الخارقة باكتشاف فرصتناستثمار وعروضالتعاقد فلا يوجد حل افضل منه لاستقبال دفعاتاوليه حين صدوره اول مرة بسوق المنطقة المحليه بالعاصمة ويندرجان البعض منهم تحت مظلة مصرف دولي خارج حدود البلد مادامت هنالك نية صادقه لكل فريق لاعتماد طرق جديده تساعد علي جذب المزيد من المستثمربن مهتمبن بالسعي خلف ساعات صنعname brands های كوبری واخطر طراز عالمي!
