ما هو TAM , SAM & SOM

هذا ما سأحاول شرحه هنا بسم الله نبدأ

من اهم المفاهيم التي يجب ان تنتشر بين أصحاب المشاريع المتوسطة والصغيرة هي فهم دراسة وتحليل السوق https://t.co/DM2WNdlKZL

واكاد اجزم ان هذه المهارة قد تساعد الكثير على تجنب الكثير من الخسائر وخصوصا عند الدخول في مشروع لا يتناسب حجم السوق المستهدف مع حجم الاستثمار

أيضا من المهم ان نفهم ان بعض المشاريع مربحة في ظل نطاق معين ولكن عند التوسع تخسر ولذلك تتجنب الشركات الكبيرة الاستثمار في بعض المجالات

بينما يكون مناسبا للمشاريع الصغيرة ولهذا نسمع هل المشروع قابل للتوسع ام لا.

نعود لموضوعنا:

•TAM هو حجم السوق الكامل الذي تستهدفه بخدماتك او منتجاتك

•SAM هو حجم السوق في المنطقة الجغرافية او الفئة التي تكمن ضمن نطاق عملائك.

•SOM هو حجم السوق الذي تتوقع ان تحصل عليه

تختلف الأسماء بالإنجليزي وهنا بعضها:

•TAM Total Available Market

•SAM or Serviceable Available Market or Service addressable Market

•SOM or Serviceable Obtainable Market or Share of market

بالأمثلة تتضح الصورة فلنضرب مثال إنك افتتحت مطعم وجبات سريعة وتهدف لبناء سلسلة مطاعم والانتشار عالميا بها فإن:

حجم TAM هو حجم سوق الوجبات السريعة عالميا وهذا سهل وواضح.