لماذا يقوم بعض الزبائن بشراء منتجات بأسعار مرتفعة خصوصا عند توفر بديل او منتجات أخرى بأسعار زهيدة..مثل دفع 10 ريال لشاي ويوجد مكان آخر يبيع شاي بريالين، وهنا استعرض معكم "تسويقيا" ما يسمى

willingness to pay

او الإستعداد للدفع

"ولا تعني بالضرورة الرغبة للدفع"

ناخذها وحدة وحدة ?

تتاثر عملية

willingness to pay

او "الاستعداد للدفع" ب 6 عوامل رئيسية:

1️⃣ حالة الاقتصاد

2️⃣ موسم تسوق او رواج منتج معين "هبة"

3️⃣ المستوى المعيشي للشخص

4️⃣ الاحتياجات الاستثنائية او اللحظية

5️⃣ ندرة المنتج او شحه في السوق

6️⃣ جودة المنتج

انزين يعني شنو؟ شرايكم نفصل كل نقطة؟

تفضلوا ?

1️⃣ حالة الاقتصاد:

عندما يكون الاقتصاد في وضع جيد ، فمن المرجح أن يرتفع "الاستعداد للدفع" willingness to pay

والعكس صحيح سيؤدي الركود العام أو المشكلات إلى نزول في الدفع ويستثنى الظروف الاستثنائية او الطارئة

?"ادري البعض راح يعلق لذلك راح اوصفها لاحقاً"

2️⃣ المواسم او "الهبة" :

مثلا عند وجود هبة معينة او مشاهير يروحون لأمر معين ويصير حركة حول مكان معين هنا ممكن البعض يدفع مبالغ "غير طبيعية" مثال ارتفاع أسعار لعبة

Puzzle

في وقت كورونا وبيعها بأسعار

خرافية فقط لأنها هَبة او

Trend

"طبعا مافي داعي اكمل"

المهم نكمل قصتنا:

?

3️⃣ المستوى المعيشي للشخص :

الناس الي مستوى المعيشة عندها مرتفع او لا تهتم بالصرف فإن مستوى "الاستعداد للدفع"

willingness to pay

يكون مرتفع جدا.. مثلا الواحد مستعد يشتري تلفون مصنوع من ذهب لانه ما تفرق معاه التكلفة لانه يريد أن يملك هذا الشيء

ولا تطلبون أمثلة لان واضح ?

ونكمل?