مقال من مجلة هارفرد بيزنس

ما الخطأ الذي ترتكبه الشركات الكبيرة عند تقديم تخفيضات للصفقات الكبيرة.

غردت سابقا عن خسارة كبيرة لشركة كويكر بسبب التوجه للحجم الكبير. خسارة بأكثر من 700 مليون دولار.

دعونا نستمع لقصة (7-Eleven) https://t.co/Z1xPLyKRXF

قصة (7-Eleven) مع مشروب غازي اسمة Gulp

أحجام العبوات للمشروب 450 جرام الى 900 جرام ، والاسعار بين 99 سنت الى 1.4 دولار.

قدمت الشركة المشروب بوزن 630 جرام ب زيادة 20 سنت.

لا شك ان الزيادة في الوزن 40%

والزيادة في السعر هي 20%

شجعت هذي العبوة على زيادة المبيعات https://t.co/r0DlUTsQSI

ارتفعت ارباح المشروبات الغازية بعد ادخال مبيعات (Big Gulp) الى 100%

مما شجع الشركة لتقديم عبوة أكبر بوزن 3,628 جرام وطلقت عليه أسم (Team Gulp)

توقف .... توقف ... توقف

لا تسرع بالتطبيق ما يصلح في المياه الغازية ربما لا يصلح في المنتجات الاخرى

تابع https://t.co/zVj1EpqRXY

هذا ما وقعت فيه شركة كويكر وخسرت الملاين.

راجع التغريدة.

https://t.co/c8FaoBqHjh

أين الاشكال ....!!!

هذا يؤثر على قانون تناقص المنفعة.

اي كلما ازداد عدد الوحدات المستهلكة من المنتج، انخفضت الرغبة بزيادة الشراء.

هي لنتعرف على الاسباب لتقديم خصومات على الحجم https://t.co/EbiSGbcelp

الاسباب الأربعة الأساسية لتقديم خصم على الحجم:

1. لإغراء العملاء بالاستهلاك أكثر، يتم تقليل السعر للحجم الإضافي بشكل كبير. غالبًا ما يصعب على المستهلكين حساب ما إذا كان الأمر يستحق إنفاق مبلغا إضافيا لمضاعفة حجم مشروبات غازية. https://t.co/KU6ZU5cVc3