شركة ناشئة استطاعت بعد 5 سنوات أن تتصدي لكبري شركات التوصيل التشاركي في العالم

كيف استطاعت النمو وبناء تحالفات قوية.

يلا نشوف كيف الخطة

⬇️⬇️⬇️

@mkt_chess https://t.co/NhMRImF9eY

بطلة القصة هي (جين ليو)

بدءت العمل في بنك جولدن ساكس مدة 12 سنة لين أصبحت مدير العمليات في 2012

وهي راجعة مع أطفالها الي المنزل كانت تبحث عن تاكسي في الزحام ولم تجد

ثم شافت اعلان لتطبيق لالتاكسي يسمي ديدي وبالفعل حملت التطبيق وطلبت تاكسي وذهبت للبيت ولكن الفكرة ظلت تراودها

ثم قررت الذهاب إلى مالك التطبيق تعرض علية المشاركة وعرضت علية خطة للتطوير السريع قبل انتشار المنافسين

و استطاعت اقناعة واصبحت شريك ومديرة التشغيل في الشركة

اول شئ قامت به دراسة المنافسين وجدت شركة واحدة منافسة اسمها ( كوايدي)

فكرت ان تشتريها بإدخال مستثمرين معها من خلال علاقاتها السابقة في عملها في البنك

وبالفعل اشترت شركة ( كوايدي) واصبحت مستحوذة على 70 %من سوق النقل التشاركي بالصين

الي ان جاءت شركة (أوبر) وفتحت فرعها في الصين في 2016

بدءت المنافسة القوية بصرف مبالغ قوية على العروض والإعلانات

قامت (جين ليو) بعمل تحالفات مع

• شركة ابل
• وشركة تن سنت
• وشركة على بابا

-وشركة سفت بنك

وخسرت أوبر مبلغ 2 مليار دولار في وقت قصير ولم تستطيع المنافسة

وحبت (جين ليو) طرد أوبر نهائيا من السوق الصيني ذهبت إليهم وعرضت عليهم الخروج من الصين مقابل أعطاهم 13 % من أرباح شركة ديدي