لماذا يشتري الناس جوال ابل وهو الاغلى؟
لماذا تستطيع مرسيدس رفع سعر سياراتها وتبيع بكميات كبيرة سنويا؟
لماذا يفضل البعض شراء ملابس الماركات المعروفة؟
ايش الفرق بين السعر والقيمة؟
اذا يهمك انك تبيع اكثر وترفع من قيمة شركتك ومنتجاتك فتابع هذا السرد. https://t.co/BQzYv13RCo
من أهم الاسئلة قبل بدء اي عمل او تأسيس اي شركة هو:
ليه الناس تجيك وما تروح لغيرك؟
ايش اللي يميزك؟
هل هو السعر؟
ام الجودة؟
ام الخدمة؟
ام ماذا؟
اذا ما تقدر تجاوب على هذا السؤال بكل وضوح .. فعندك مشكلة كبيرة!!
ونصيحتي لك اجلس مع فريق عملك وفكر بقيمتك لعميلك وليه يجيك انت؟ https://t.co/IEylwfHQyc
كل خدمة او منتج تبيعه له اساسيات:
- تكلفة المنتج او الخدمة (ت):
وهي مجموع تكاليف الخدمات والمنتجات لتقديم الخدمة او المنتج.
- سعر بيع المنتج او الخدمة (س):
وهو السعر الذي ستعرضه لهذه الخدمة او المنتج مقابل تقديمها لعميلك.
وسبق تكلمت عن التسعير في سرد اخر ادناه لمن يرغب. https://t.co/nyOFca2SyB
هدف كل عمل هو تحقيق العائد المادي على صاحب المشروع عن طريق الربح الناتج من بيع منتجاتك او خدماتك.
لذا العنصر الثالث هو
- الربح = السعر (س) - التكلفة (ت)
ولزيادة الربح نحتاج اما ان نخفض التكلفة او ان نرفع سعر البيع او ان نقوم بالاثنين معا.
وطبيعي ان الامران ليسا بهذه البساطة! https://t.co/5pyNAJdi7i
العنصر الرابع والذي يغيب عن معظم اصحاب الشركات هو ما يسمى القيمة.
- القيمة:
وهي السعر الاعلى اللي مستعد يدفعه العميل نظير منتجك او خدمتك.
فمثلا منتجات ابل من افضل هذه الامثلة. حيث يصطف الناس لساعات لشراء منتجاتها وبأسعار اعلى من منافسيها.
القيمة هي ليست السعر ابدا !! https://t.co/qLf0fifp62
