ثريد للمهتمين بقصص التسويق :

قبل 27 سنة قدمت شركة Hoover المتخصصة في بيع المكانس الكهربائية عرض ترويجي صنّف كأسوأ عرض ترويجي في التاريخ .

#التسويق https://t.co/2xdw90qjD5

في أواخر 1992 ، قدّم فرع شركة هوڤر في بريطانيا عرض ترويجي يمنح عملائه تذكرتين سفر- ذهاب وعودة - إلى أمريكا مجاناً مع كل عملية شراء لمنتج سعره 100 باوند. كان من المفترض أن يعزز هذا العرض مبيعات الشركة العريقة، خصوصا في وقت الأزمة المالية في ذلك الوقت.

بدأت قصة هوڤر عام 1908 حين قام سبانغلر -مبتكر المكنسة الكهربائية- ببيع براءة الاختراع ل ويليم هوڤر الذي قام بتحسينها وبدء إنتاجها في أمريكا وأوروبا. سيطرت الشركة على سوق المكانس الكهربائية حتى أصبح يطلق اسم "hoover” على أي مكنسة كهربائية (مثل كلينكس) وكانت من الشركات الأكثر ثقة. https://t.co/dazJ6tAhvR

في أواخر الثمانينات توسعت الشركة الأمريكية لتشمل منتجات غير المكانس وسيطرت على سوق التنظيف في بريطانيا التي تضررت من الأزمة المالية آنذاك إضافة لدخول منافسين مثل Dyson والذي دفعها لمحاولة اضافة مميزات جديدة مثل "المكنسة الناطقة" التي تنبهك بقرب امتلاء صندوق القمامة Dustbin

بين عامي 1987 و 1992، تراجعت أرباح هوڤر من 147 مليون دولار إلى 74 مليون دولار. وتراكمت المنتجات في مخازن الشركة وبالتالي انخفاض المبيعات وبدأت حصة هوڤر السوقية في بريطانيا بالهبوط بعد أن كانت تمثل 50%. كان لابد من عمل شيء استثنائي ومحفز ليعيد وضع الشركة إلى مسارها.