ملخص كتاب ( جميع المسوقون كاذبون)

فى هذا الثريد راح نزل ملخص لكتاب جميع المسوقين كاذبون للكاتب الرائع "سيث جودين"

@mkt_chess

تابع معي الثريد لتستفيد ?? https://t.co/FtVhHRMHkI

التسويق مفهوم يرتكز على تقديم طرح قابل للتصديق.

القاعدة الأساسية هنا هي أن الناس يشترون ما يريدون وليس ما يحتاجون إليه واعتمادا على هذه القاعدة ينجح المسوقون. ولنا مثالان أولهما في شخص يدعى جورج ريدل صاحب شركة ” ريدل غلاس ” والمتخصص في الصناعات المعتمدة على الزجاج،

نجح هذا الشخص في إقناع الناس أن استهلاك مشروب بواسطة الكؤوس التي يصنعها ألذ من شربها بواسطة أية كؤوس أخرى، غير أنه لم يضف شيئا للكؤوس التي يصنعها ومع ذلك يجمع العديد من المختصين على صدق كلامه.

والمثال الثاني لامرأة تشتري حذاء من إنتاج شركة ” بوما ” الذي يكلف 125 دولارا – وكلف الشركة لصنعه 3 دولارات في الصين – فهي لم تشتره لدوامه لفترة طويلة ولا لحسن صنعته وإنما بسبب ما يعطيها من إحساس بالروعة والشعور بتحسن حياتها،

ففي هذه الحالة هذه المرأة لم تشتري الحذاء بل الطرح أو القصة التي سوقتها الشركة لها، فالذي يبيع المنتج ليس مميزاته بل قصته المميزة المرافقة له.