( Bait & Hook )

"الطعم والخطاف“ هو نمط لنموذج من نماذج #الأعمال_التجارية، يتميز بعرض أولي جذاب وغير مكلف أو مجاني من شأنه تشجيع استمرار المشتريات في المستقبل لخدمات أو منتجات معينة.?

يعرف هذا النمط بنموذج "زعيم الخسارة“ أو "الموس والشفرة"?يشير نموذج "زعيم الخسارة“ إلى عرض أولي مدعوم أو عرض بخسارة على أمل توليد أرباح من مشتريات لاحقة. ويشير مصطلح "الموس والشفرة“ إلى نموذج عمل تجاري ابتدعه ونشره رجل أعمال أميركي اسمه كينغ سي جيليت مخترع شفرة الحلاقة المستهلكة.

?يستخدم نموذج "الطعم والخطاف‘‘ لوصف فكرة عامة تقوم على إغراء #العملاء بعروض أولية ثم جني المكاسب من مبيعات لاحقة.

توفر #شركاتالاتصالاتالخلوية مثالاً جيدا لنموذج "الطعم والخطاف“ بعروضها المجانية مثل تقديم أجهزة هاتف دون مقابل وتكون مجهزة باشتراكات في الخدمة حيث يعاني المشغِّلون من خسارة بادئ الأمر جراء تقديم أجهزة هاتف دون مقابل.✨

حيث أنهم سيعوضون الخسارة بسرعة عبر رسوم الاشتراك الشهري في الخدمة، يقدم المشغِّلون هدايا بعروض مجانية تولد دخلًا متكرراً في ما بعد.