يسعى التسويق الصناعي بشكل أساسي لتحقيق هدف رئيسي وهو تعظيم الإيرادات عبر زيادة المبيعات. ومع ذلك، فإن تحقيق هذا الهدف الكبير يستوجب تنفيذ مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات والت taktīks الصغيرة التي تتراكم لتكون أساساً قوياً لمنظومة فعالة ومثمرة للتسويق الصناعي. وفيما يلي بعض هذه الأهداف الرئيسية والنظرية حول كيفية مساهمتها في نمو أعمالك الصناعية:
توسيع قاعدة العملاء وتحقيق تنوع في المصادر
كان القادة التنفيذيون التنفيذيون للشركات الصناعية معتمدين تقليدياً على المطبوعات والمعارض التجارية لجذب انتباه الجمهور المستهدف. ولكن، وبعد التحول نحو التسويق الإلكتروني والتجارة الرقمية، بات بوسع روّاد الأعمال الوصول لأعداد أكبر من الزبائن من خلال حملات الدعاية المُستهدَفة وعروض المنتَجات الواضحة والمباشرة عبر شبكات التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وغيرهما. وهذا يعني فرصاً جديدة لإحداث اختراق في أسواق كانت تخضع سابقاً لنطاق محدود من المنافسة المحلية.
خفض تكلفة التشغيل وإدارة الانفاق بكفاءة
يمكن أن يؤدي التركيز على الإنفاق التسويقي غير المستهدف إلى هدر كبير للموارد المالية. ولذلك، ينصب تركيز العديد من الشركات الآن على تصميم خُطط دعائية مُدارّة ومنخفضة التكاليف تستغل أدوات ونظم التجارة الرقمية الحديثة. فالمنتشر اليوم هو التحول التدريجي للإعلان عن منتجات المؤسسات التقنية باستخدام الوسائل الرقمية مثل مواقع الويب وصفحات التواصل الاجتماعي وغيرها كبديل أقل كلفياً للأسلوب الدعائي التقليدي الأكبر حجماً وأكثر عرضة لخطر التأثير السلبي عليه بسبب عامل الوقت وزخم اللحظة الحالي الذي نعيش فيه. وبالتالي فإنه بالإمكان بلوغ ذات مستوى الأداء سواء كان متحفظاً أو طموحاً إلا بمعدلات ربح أعلى نسبياً مما لو اتسم النهج باستسهال المبادرات الإعلامية الأخرى المفرطة في السخاء والتي ليست دائما الأكثر ملاءمة.
تطوير سمعة علامتك التجارية واستدامتها أمام العملاء الراغبين بخدماتها
يتمثل أحد أهم عناصر العملية التسويقية الناجحة فيما يسميه الخبراء "إظهار الحضور" عبر مختلف الطبقات المجتمعية المختلفة. وذلك يساعد على اكتساب ثقة العملاء الذين سيعتبرون شركتك مرجعاً موثوقًا عندما يحتاجون لخدمات مشابهة لما تقدمه أنت تحديدا لاحقا. بالإضافة لذلك ،عند التعامل بطريقة مباشرة واستجابية لحاجيات هؤلاء الأفراد، تبنى بذلك صورة مغايرة جذابة ترنو إليها عين المستخدم النهائي وتمتلئ قلبه بالعاطفة نحو اقتنائها بشدة .وهذه التكنولوجيا قادرة أيضًاعلى دعم تلك الصورة وإنشاء روابط اجتماعية توثّق العلاقات الحميمة بين مرتادي الموقع ذاته ليحسوا جميعهم بأنهم جزؤمن مجتمع واحد يشترك الجميع داخل حلقاته المقدسة بروابط مشتركة كالروابط القائمة علي الإنتاج والإستهلاك مثلا... إلخ... كل واحدة منها تعمل جنباً إلي جنب مع الأخرى منذ البداية حتى نهايتها بشكل سلس وسريع يفيد كافة الاطراف المعاونة لهذه الأخيرة نظراً لتقدمها ودقتها وجودتها والفائدة المضمونة لكل فرد منهم !
فهم جمهورك جيدّا : دراسة احتياجات سوقك المستقبلي والحاضر
لدى معظم مؤسسات القطاع الصناعي حاجة ماسّة لفهم دوافعه واحتياجات منافسي السوق واتخاذ قرار بشأن صقل منتجات جديدة تلبيه فضلاعن تحديد طرق أخرى مبتكرة لعرض الخدمات القديمة مرة اخري بما يضمن لها الولع لدي المقبلين عليها مجددآ . كما أنه مهما تغير شكل المجال العقاري او اي نشاط آخر فان اساس برمجته يبقى ثابت العامودي وما يتغير فقط هوتلك التفاصيل الجانبية كموضعتها وطريقة تقديم خدمتهم ...الخ وهي تفاصيل لاتخلوا مطلقامعنى اذا طبقت بحكمة وحذر وليس بدون ان تحتسب عوامل عديدة كتغيرات الاقتصاد العالمي مؤخرا مثلاً , فتلك حقائق تؤكد ضرورة معرفتك بجواباسiquesهذه المواقع الأولويات قبل البدء بادراك مطالب البشر الجدد هنا وهناك! فلابدأن تعلم من هم ؟ اين يعشن�؟ ماهي عادات حياتهم وطبائعهم الاجتماعية اليومية التي قد تشكل قاعدة بيانات خصبة لديك للاستناد اليها لصناعة مصير اسطولك الناجح بكل قطاره الآخذين بالسير قدم الأمام خطوةٌ تلو الخطوة.. ليسجل تاريخ اعمالكم عصور ذهبكم بينما تصبح رؤاكم واقع حي يُشار اليه بلا حدود!.
----
الشروط الضرورية لتحديد اهداف تسويقية واضحة:
لتحقيق النتائج المرغوبة بكفاءة عالية لابد وأن تتمثل مخططات المساعي في عدة محفزات اجرائيه مترابطة ومتكامله تسمى اصطلاحيا بمفهوم SMART Goals ، ويعني اسمها بالحروف الأولى لكلمةSmart=(Specific, Measurable, Achievable, Relevant & Time-based). أي تضمين مفردات الوصف الدقيقة والقابل للقياس وال قابل للتحقق أيضا وكذلك المؤثر المؤثر بالفعل فضلا عن ضوابط الجدولة الزمانية اللازم مراعاة فيها أثناء وضعه كذلك أيضا ؛ إذ يوفر لنا هذا الأخير فرصة فريدة لرصد تقدم تقدم فريق الفريق المكلف بها ومراجعة انجازاته وتقديره وفق نظام صارم للغاية .
---
دور التسويق الصناعي المتنامي:
يقوم هواة القطاع الانتاجي عادة باستقاء معلومات دقيقةحول مواصفات الأصل التجاري لحظة بحثه عنه إضافة لسطور مختزلة عن خلفية التاريخ المهني لشركة معينة بالإضافة موقع المركز الرئيسي لأعمال الشركة ورقم هاتف قادر لمساعدة العملاء والاستعلام عن حالة طلباتيهم . وقد تأكد انتشار ظاهرة الموبايل ورؤية الهواتف الذكية عالميا فأصبحت نسبة كبيرة جدا ممن يهتمون بتلبية مطلب خاص بهم يرغبونه يعملان نيابة عنكم تمامًا بما يتيح لهم القدرة علي مشاهدته بـعين العين الخاصة بك وكأن جسم النظام الخاص بيبدأ وينهي رحلته بمساندتك الشخصية الغالية ....!!! بل وان الجهة المعنية ستكون سعيده جدا حين يحالف حسن حظ صاحب الأمر اختيار وجهتنا لنحن نحترم وقت وقت العميل أولويتنا القصوى للحفاظ علی سير عجلة التطور دون ازعaje في الطريق السياحي فنحن نقوم بانشائه ليناسب امكانيات الامكانيات الاساسية للجهاز كوحدة جوالة صغيرة لايتم الاكتفاء بهذا الحد ابداً !!!بل انه يجسر الجسور بينكما فور الاتصال بنا . فهذا نهج صحيح للدفعبالنموذجين سوياً وثبات توازن التوازن الاقتصادي لصالح طرفينا معا !.
